Jeg har samlet 3 hurtige refleksions spørgsmål om emnet; at købe/sælge virksomhed. Her får du mit tip nr. 2.
Har du styr på tallene – men også på de menneskelige og kulturelle aspekter?
Praktisk råd:
Du har sikkert regnskabet i orden. Men har du overvejet, hvordan medarbejdere, kunder og kultur påvirkes af et ejerskifte? En virksomhed er ikke kun tal – det er også viden, relationer og tillid.
Eksempel:
En ejer solgte sin maskinfabrik til en kapitalfond, men glemte at sikre, at den tekniske chef blev. Uden overdragelse af nøglekundskab faldt produktiviteten drastisk, og kunderne begyndte at forsvinde.
Mit råd:
Udpeg nøglepersoner og overvej: Hvad skal der til for, at de bliver under og efter en handel? Og hvis du køber – hvilke nøglepersoner SKAL du have med dig videre?
Har du et team (internt eller eksternt), der kan støtte dig i processen?
Hvis du ønsker sparring – enten som køber eller sælger – så hjælper jeg gerne med at få styr på både strategi og proces. Måske har jeg endda en køber eller sælger i mit netværk, der matcher dig.