Ved afslutning af et kursus eller foredrag spørger jeg ofte deltagerne om ….

Når jeg holder kursus eller foredrag slutter jeg ofte af med at spørge deltagerne: ”Nu har I fået nogle værktøjer / inspiration – hvad vil du gå hjem og gøre anderledes?”

Det kan omsættes til disse uddybende spørgsmål og dem vil jeg gerne dele med dig.

  • Hvad vil du holde op med?
  • Hvad vil du begynde på?
  • Hvad vil du gøre mindre af?
  • Hvad vil du gøre mere af?

Lad mig – til inspiration – give et par eksempler inden for emnet øget indtjening:

Holde op med:

  • Udsætte handlinger der – på sigt – vil give kunder / merindtjening.

Begynde på:

  • Afsætte (mere) tid til nysalg
    • Alt for meget såkaldt salgsarbejde handler ikke om nysalg men blot at pleje eksisterende kunder. Dine sælgere er ”Farmere” eller ”Dyrepassere”.
  • Afsætte (mere) tid til genvind
    • Kunder er begyndt at handle et andet sted måske fordi, de er blevet kontaktet af din konkurrent.

Mindre af:

  • Mindre driftsorienteret – uddelegér derfor mere
    • Du er (alt) for optaget af den daglige drift til både at tænke tanker om din virksomheds fremtid og udvikling samt at eksekvere strategien.

Mere af:

  • Følge mere op på salgskampagner (den kommer jeg tilbage til nedenfor)
  • Følge mere op på sælgernes performance / resultater. Du udøver måske ledelse af sælgere efter devisen ”frihed under ansvar”. Men det er næppe sandsynligt, at de forfølger de samme mål, som du har for din virksomhed.

Ved at bruge hjemmesiden accepterer du brugen af cookies mere information

Cookies er små tekstfiler, som kan bruges af websteder til at gøre en brugers oplevelse mere effektiv. Dataloven fastslår, at vi kan gemme cookies på din enhed, hvis de er nødvendige for at sikre funktionen på hjemmesiden. For alle andre typer cookies skal vi indhente dit samtykke. Dette websted bruger forskellige typer af cookies fra Google analytics. Hvis du fortsætter med at bruge hjemmesiden uden at ændre dine cookie indstillinger eller du klikker Accepter, betragtes dette som din accept.

Luk