Blog

”Den bedste måde at forudsige fremtiden på, er at skabe den” Sådan kommer det fra et kontor med mange forskellige individer, der alle har noget til fælles. Ja nemlig - salg!   Det er nogle gange svært selv at se, hvorfor man ikke får solgt nok, eller hvorfor alt går...

Kom tættere på dine kunder end nogensinde før, faktisk så tæt at du kan sælge deres købsbehov, før de selv har indset hvad de vil have.” Sådan lød det fra en visionær, virksomhedsejer og professionel sælger i Trillionklassen, Steve Jobs. Ved konstant at optimere sine...

Vil du sælge mere end du gør nu?     Her får du 9 veje til mersalg:   Hold kontakt til dine nuværende kunder og undersøg, om der er mulighed for at sælge mere til dem. Hold kontakten løbende – også selv der er lange udsigter til nye opgaver.  Opsøg tidligere...

*Ring, riiiiing*   “Hej! Nu skal du hører hvad jeg går og laver i min virksomhed for tiden!”   Kunne man forestille dig at du ringer ud til samtlige kunder fire gange om året, med den sætning som den første, for at fortælle, hvilke projekter du arbejder med, give...

Når du som leder skal lave en strategi - om det er for salg, forretningsudvikling eller noget helt tredje - er det vigtigt at involvere dine medarbejdere. Hvis du laver strategien alene, vil de ikke vide, hvorfor de bliver stillet specifikke opgaver, og forvirringen...

Dårlige kundeoplevelser giver færre kunder. Det er derfor vigtigt at sikre sig, at man som virksomhed yder den bedste mulige service, og hermed styrker kundens købsoplevelse.  Vi har fundet to spørgsmål frem, I kan stille jer selv, før I starter kunderejsen.  ”Ved vi,...

Krisen har været undervejs længe, og det begynder at kunne mærkes i de fleste virksomheder. Derfor er det vores Nyhedsbrev oktober's fokus denne gang. Hvad kan du gøre for at mindske virkningen og komme foran de andre i din branche?   Hvis du ikke har tilmeldt dig...

Når du står i en salgssituation, vil du gerne sige de rigtige ting. Hvis ikke, kan du miste kundes interesse, eller måske skræmme dem væk fra dit produkt/din service. Her er 5 af de ting du aldrig må sige:  ”Jeg ringer til dig,...

Hvis man ikke får noget ud af sine salgsmøder, kunne man lige så godt lade være med at afholde dem. For at undgå ineffektive salgsmøder, kan i følge denne skabelon: Hvorfor holder vi mødet?  Spørg jer selv inden mødeindkaldelsen: Hvad er målet med dette møde? Er mødet...

Som i sport gælder det også for virksomheder om at have et mål at sigte efter. Men ved du, hvad målet er? Ved du præcis, hvad der skal til for at nå det? Hvem har du som assistenttræner til at udfordre dig på taktikken?  Jeg oplever ofte, at ledere, der står alene med...

I sidste uge kunne du læse om tips til netværkssalg. Der er dog et enkelt tip vi har gemt, nemlig at du skal have styr på elevatortalen.   Men hvad er det egentlig? Elevatortalen er en præsentation af dig selv / din virksomhed, der er så kort, at den kan fortælles i...

Netværkssalg er en metode til at opbygge kunderelationer. Her får man kunder via sit netværk. Man kender nogle, der kender nogen, der kan anbefaler en. Det er derfor en god idé at være aktiv, når man er til konferencer, seminarier eller andet.    Her får du nogle gode...

Mange virksomheder overvejer for tiden at stoppe salgsarbejdet – og jeg ved godt hvorfor, men lad vær!   Du har brugt lang tid på at styrke salgsindsatsen, der er rettet mod den perfekte målgruppe. I ved præcis hvem deres leverandører er, og hvordan I skal vinde...

Verdenen er ved at åbne igen efter Corona'en  og vi skal ud og møde vores kunder, potentielle kunder, netværke og skabe nye kunder. Uanset om du kommer fra en stor eller en lille virksomhed – er du ”sælger” for den, når du møder potentielle kunder derude. Salg gennem...

Mange marketingsafdelinger / virksomheder bruger for lidt tid på at planlægge kampagner. Det går stærkt og erfaringen er jo ofte at kampagnerne ikke giver så mange ekstra ordrer. Nej og det er netop derfor. Prøv at gentænke planen for jeres kampagner. Hvem er den...